Зачем нужны коммерческие тексты?

Из-за стабильно растущей конкуренции как в офлайн, так и в онлайн сегменте требования к коммерческим текстам стали жестче. Уже не прокатит агрессивная реклама и навязывание продукции пользователям, не говоря о том, что пустые и бесполезные портянки не зацепят избирательных читателей.

Хороший коммерческий текст с проработанной структурой, целью и логикой повествования способен не только удержать внимание читателей, но и побудить их к покупке или сотрудничеству. Важно убедить пользователя, что описанные преимущества компании – реальные, а коммерческое предложение выгоднее, чем у ваших конкурентов.

К сожалению, единой схемы для создания успешного контента нет. Все зависит от сферы деятельности компании, целевой аудитории, текущей репутации бренда на рынке и других факторов.

Немного статистики: пользователю достаточно 6 секунд, чтобы определиться, захочет ли он у вас что-то купить или пойдет серфить другие предложения. И качество текста здесь играет ключевую роль.

Однако существуют техники и конструктивные элементы, которые могут побудить читателя не просто посмотреть заголовок, но и дочитать контент до конца, совершив при этом целевое действие. При создании коммерческих текстов нужно придерживаться базовых советов, а именно:

• Собрать необходимую информацию о компании, продукции и потребителях; Проанализировать конкурентов – как выглядят их коммерческие предложения, публикуются ли они в СМИ, насколько успешно реализован их бизнес и т.д.;
• Выбрать схему и проработать структуру коммерческого текста;
• Сформулировать потребности клиентов или партнеров, преимущества продукта, выгоды от сотрудничества – здесь действует принцип «не мы, а вы» с акцентом на пользе для читателя; Определить выгоды потенциального клиента и преимущества бренда;
• Проработать возражения, которые могут возникнуть у пользователя, сформировать список ответов в тексте.

Если контент написан грамотно, он сориентирует читателя и поможет ему получить информацию о конкретном вопросе. Без качественных коммерческих текстов ваш бизнес будет обречен, это факт.

Чтобы создать коммерческий контент, необходимо следовать 5 правилам:

1. Лаконичность – тут все, как завещал Ильяхов. Пишем четко, без воды и стоп-слов. Поэтому, прежде чем отправлять текст на согласование, делается вычитка. Материал, который не несет никакой пользы и не влияет на качество текста, сокращается.
2. Информативность – текст должен закрывать «боли» пользователей. Если после прочтения у них не возникает вопросов, значит, контент оказался полезным. Лучше давать ответы сразу в материале.
3. Эмоциональность – это когда контент вызывает у читателя отклик, который мотивирует его к покупке или сотрудничеству. Кстати, не всегда эмоции должны быть положительными. Как правило, контент с негативным окрасом привлекает больше аудитории. Главное – не переборщить.
4. Ненавязчивость – продажи «в лоб» уже никому неинтересны. Крутой копирайтер может написать текст о товаре/услуге/компании так, что пользователь сам захочет совершить коммерческое действие. Агрессивное навязывание покупки только оттолкнет современных и придирчивых читателей.
5. Отражение ценностей бренда – в тексте должна прослеживаться идеология компании, которая побудит аудиторию познакомиться с вами поближе. Емкий текст и сухая безликая портянка – это немного разные вещи.

Остались вопросы? Заполните заявку на сайте, и наши менеджеры свяжутся с вами для консультации.