пн-пт 9:00 — 18:00
г. Тула, ул. Некрасова, 7, оф. 315
На первом этапе мы детально изучаем рынок онлайн-курсов, включая ваших прямых конкурентов и их рекламные стратегии. Мы собираем семантическое ядро по запросам, связанным с обучением, чтобы понять, как именно ищут ваши курсы потенциальные студенты.
Мы формируем расширенный список ключевых фраз, включая высокочастотные и низкочастотные запросы по теме онлайн-обучения. Затем проводим кластеризацию по интенту: разделяем запросы на информационные, коммерческие и транзакционные для точного таргетинга в контекстной рекламе.
Мы настраиваем структуру кампаний в Яндекс.Директ, разбивая их по направлениям курсов (например, «маркетинг», «программирование», «дизайн»). Для каждого сегмента пишем уникальные объявления с УТП и релевантными ключами, чтобы повысить CTR и качество трафика.
Мы подключаем списки минус-слов, чтобы исключить показы по нецелевым запросам (например, «бесплатные курсы» или «скачать»). Также настраиваем геотаргетинг на регионы, где ваша образовательная платформа наиболее востребована, чтобы бюджет расходовался эффективно.
После утверждения кампаний мы запускаем их и сразу начинаем A/B-тестирование заголовков, описаний и креативов. Мы проверяем разные варианты офферов (скидка, бесплатный урок, гарантия результата) для поиска лучшей связки в контекстной рекламе онлайн-курсов.
Ежедневно анализируем статистику: корректируем ставки под конверсионные запросы, отключаем неэффективные объявления и перераспределяем бюджет в пользу высокодоходных ключей. Это позволяет снизить стоимость лида (CPL) при росте числа заявок на обучение.
Мы настраиваем ретаргетинг на посетителей сайта, которые не оставили заявку, показывая им напоминания с акциями или бесплатными вебинарами. Также запускаем догоняющие кампании в РСЯ на аудиторию, проявившую интерес к вашим курсам.
Если вы хотите увеличить поток студентов на ваши онлайн-курсы с помощью настроенной контекстной рекламы, оставьте заявку — мы обсудим ваши цели, аудиторию и бюджет, после чего приступим к запуску первых кампаний.
Настраиваем рекламу онлайн-курсов по программам обучения и профессиям, используем ретаргетинг по посетителям лендингов и вебинаров для роста конверсии в оплату.
Для онлайн-школ каждая заявка — это деньги. Мы настраиваем сквозную аналитику и коллтрекинг, чтобы вы точно знали, какой курс и с какого объявления принёс студента, а не просто 'лиды'.
Реклама одного и того же курса выглядит по-разному для 'холодной' аудитории (которая ищет профессию) и для 'тёплой' (которая уже знает ваш бренд). Мы создаём отдельные кампании под каждый уровень осознанности, избегая слива бюджета на неподготовленных пользователей.
В нише образования много запросов вроде 'обучение с нуля', которые стоят дорого, но дают нулевые конверсии. Мы отсекаем такие фразы через тщательный минус-словарь и анализ поисковых отчётов, оставляя только целевой трафик с готовностью купить.
Типичная проблема EdTech: пользователь посмотрел вебинар, но не зарегистрировался на курс. Мы используем пиксели соцсетей и динамический ретаргетинг в Яндекс.Директе, чтобы 'догонять' этих людей конкретным предложением с дедлайном и скидкой.
Недостаточно просто привести трафик — важно, чтобы страница курса не отпугивала. Мы предлагаем настройку рекламы под ваши лендинги, а если нужно — корректируем их структуру: добавляем блоки с сертификатами, отзывами выпускников и счётчики мест.
Онлайн-курсы сложно продавать без пробного урока. Мы встраиваем в объявления и быстрые ссылки промо-предложения: 'Бесплатный первый модуль' или 'Демо-доступ на 3 дня', чтобы снизить порог входа и повысить CTR.
Пик конверсий в онлайн-курсы часто приходится на ланч и вечер будних. Мы настраиваем автоправила и корректировки ставок по времени, чтобы не тратить деньги в 'мёртвые' утренние часы выходных, а удваивать бюджет в часы высокой активности ЦА.
В нише образования агрессивные конкуренты часто кликают по объявлениям, чтобы истощить бюджет. Мы подключаем в Яндекс.Директе защиту от недействительных кликов и используем IP-фильтрацию, чтобы ваши деньги не уходили на ботов и недобросовестных коллег.
Для курса 'Excel для финансистов' и 'SMM для бьюти-сферы' нужны разные заголовки и картинки. Мы запускаем не менее 3-х вариантов объявлений на каждую группу, тестируя не только текст, но и визуалы (реальные кейсы студента vs. инфографика) для максимальной окупаемости.
Какие сроки настройки контекстной рекламы для онлайн-курсов и когда пойдут первые заявки?
Первичная настройка кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads занимает от 3 до 7 рабочих дней, в зависимости от количества курсов и сложности структуры. Первые заявки могут пойти уже в первые часы после запуска, но для стабильных результатов и выхода на целевую стоимость лида требуется минимум 2–3 недели на сбор статистики и оптимизацию.
Какой минимальный бюджет на тестирование рекламы онлайн-школы?
Для ниши онлайн-курсов мы рекомендуем стартовый бюджет от 30 000 до 50 000 рублей на систему в месяц, чтобы собрать достаточное количество конверсий по ключевым запросам. При меньших бюджетах сложно корректно протестировать гипотезы по аудиториям и связкам «ключ — объявление — посадочная страница».
Чем настройка рекламы для онлайн-курсов отличается от других ниш?
Главное отличие — ярко выраженная сезонность и длинный цикл принятия решения: студенты часто ищут курсы за 2–4 недели до старта потока. Мы используем специальные сценарии ретаргетинга на тех, кто уже посмотрел программу, и динамический показ для разных этапов воронки (от интереса к теме до конкретной даты старта).
Какие гарантии вы даёте на результат по контекстной рекламе курсов?
Мы гарантируем прозрачную работу с показателями: вы всегда видите, какие ключи и креативы приносят заявки, а какие — сливают бюджет. Однако мы не обещаем фиксированную стоимость лида на старте, так как она зависит от конкурентности запросов и качества посадочных страниц, но обязуемся еженедельно оптимизировать кампании для её снижения.
Что конкретно входит в услугу настройки и ведения контекстной рекламы для вашего агентства?
В услугу входит полный цикл: кластеризация семантики под курсы, создание объявлений с УТП, настройка систем аналитики (цели в Метрике и GA4), A/B-тестирование заголовков и аудиторий, а также еженедельная отчётность с рекомендациями. Ведение подразумевает корректировку ставок, минусацию нецелевых запросов и обновление креативов под новые потоки обучения.
Как вы оцениваете эффективность рекламы онлайн-курсов и какие метрики смотрите?
Основная метрика — стоимость целевого действия (заявка, регистрация на вебинар или покупка курса) и ROMI в разрезе каждого источника. Мы также анализируем долю рекламных расходов (ДРР), конверсию посадочных страниц и показатель отказов, чтобы понять, насколько объявления совпадают с ожиданиями потенциальных студентов.
Как вы работаете с сезонностью в рекламе курсов, например, перед стартом нового потока?
Мы заранее планируем ramp-up за 2–3 недели до запуска потока: увеличиваем ставки на горячие запросы (например, «курс SMM с нуля февраль»), добавляем отдельные кампании с обратным отсчётом в креативах. В межсезонье переключаем бюджет на сбор лидов для листа ожидания и ретаргетинг на тёплую аудиторию.
В чём ваше преимущество перед другими подрядчиками по настройке рекламы для EdTech?
Мы специализируемся именно на образовательных проектах, поэтому знаем типичные боли: высокую конкуренцию по брендовым запросам, необходимость разделять аудиторию по уровню подготовки (новички vs профи) и специфику работы с разными моделями оплаты (рассрочка, подписка). Каждый наш аккаунт-менеджер прошёл внутреннее обучение по воронкам онлайн-школ.
Как происходит процесс передачи рекламных кампаний после завершения настройки?
После настройки мы проводим подробную демонстрацию структуры кабинетов, передаём доступы и файл с рекомендациями по дальнейшей оптимизации. Если вы выбираете ведение, то еженедельно получаете отчёт с динамикой ключевых метрик и планом на следующую неделю — вы всегда в курсе, на что тратится бюджет.
Как мы увеличили трафик с поисковых систем для молодого сайта почти в 6 раз.
В кейсе мы показали, как с помощью SEO-продвижения увеличили трафик на молодой ресурс почти в 6 раз. Рассказали, какие работы для этого провели, какие методики использовали. Данный кейс дает понимание, как можно продвинуть молодой интернет-магазин, специализирующийся на VR устройствах, в среде высокой конкуренции.
Создали полноценный супермаркет окон с уникальной CMS, каталогом и калькулятором расчета стоимости.
В кейсе мы показали, как создавался интернет-магазин оконной продукции. Рассказали о преимуществах внедренной CMS системы и калькулятора расчета стоимости товаров. Показали структуру нового сайта, дизайн, каталог, в который внедрили разделы по типу продукции. Новый интернет-портал увеличил количество заявок почти в 3 раза.
Как мы уменьшили процент отказов и увеличили число кликов, показов и CTR.
Проанализировали показатели проекта на момент начала сотрудничества. Убрали ключевые фразы с низкой эффективностью, разработали стратегию ручного управления ставками. За счет рекламной кампании мы увеличили количество показов почти в 2.5 раза, обеспечили рост показателей CTR с 0,16% до 0,36% и снизили цену за клик до 25.16 рублей.
Рынок EdTech перегрет: на один запрос «курсы Python» или «обучение SMM» в борьбу за клиента вступают десятки игроков — от крупных платформ вроде Skillbox и Нетологии до узкопрофильных авторских школ. Шаблонный подход с набивкой ключей и стандартным объявлением здесь провалится: стоимость лида взлетит до небес, а трафик сольется на нецелевую аудиторию, которая лишь сравнивает цены. Уникальность настройки контекстной рекламы для онлайн-курсов заключается в необходимости учитывать длинный цикл принятия решения, сезонность спроса и психологию ученика, который ищет не просто товар, а обещание новой профессии.
В отличие от продажи физических товаров, в нише образовательных услуг пользователь редко кликает по первому объявлению. Он сравнивает программы, читает отзывы, изучает преподавателей. Поэтому контекстная реклама онлайн-курсов требует от нас, как от агентства, не просто настройки кампаний, а построения многоступенчатой воронки с ретаргетингом, детальной семантикой по этапам обучения и ювелирной работой с минус-словами, чтобы отсечь «халявщиков», ищущих бесплатные вебинары. Дополнительно мы предлагаем техническую поддержку сайта, чтобы посадочные страницы работали без сбоев в моменты пикового трафика.
В этой нише ключевой запрос «обучение дизайну» ничего не даст. Мы делим семантику на микро-сегменты: «курсы дизайна интерьеров с нуля», «продвинутый курс по Figma для верстальщиков» или «обучение UX/UI для опытных дизайнеров». Каждая группа получает отдельное объявление и посадочную страницу, иначе релевантность упадет, а CPA вырастет в разы.
Онлайн-курсы привязаны к датам старта групп («набор до 15 марта»). Мы настраиваем календарные кампании с автоматическим включением/отключением за 2-3 недели до старта и усилением ретаргетинга за неделю до дедлайна. В межсезонье ставки снижаются, чтобы не сливать бюджет на холодных пользователей, которые все равно не купят до следующего потока.
Корпоративное обучение — огромный пласт. Мы используем таргетинг по должностям в Яндекс.Директе (через сегменты аудиторий) и в Google Ads (по интересам и сайтам), чтобы показывать объявления специалистам, которые ищут «повышение квалификации для бухгалтеров» или «обучение команды Agile». Это требует отдельного креатива и семантики, отличной от B2C-запросов, и часто сочетается с комплексным продвижением курсов для максимального охвата аудитории.
Текстовое объявление «Курс по маркетингу — 50% скидка» не конвертирует. Мы запускаем медийные кампании со смарт-баннерами (Яндекс.Директ), где показываем отзывы реальных студентов или короткие видео с преподавателями. Это повышает доверие и плавно подводит пользователя к конверсии, так как для образовательной услуги сначала нужно продать экспертизу, а потом цену.
Главная сложность — это аномально высокая конкуренция на «горячих» запросах, таких как «онлайн-курсы» или «обучение профессии». Крупные игроки с бюджетами в миллионы выкупают топ-3 спецразмещения, и новому курсу пробиться туда без переплаты практически невозможно. Типичная ошибка — копирование их семантики. Вместо этого мы фокусируемся на низкочастотных, но крайне целевых запросах («курс по таргету ВК для инфобизнеса») и используем тактику «длинного хвоста», чтобы получать дешевые лиды, минуя прямую конкуренцию. Дополнительный фактор — отраслевые нюансы: любое обещание трудоустройства или конкретного дохода в объявлении требует юридической осторожности, так как это может быть расценено как нарушение рекламного законодательства (статья 5 ФЗ «О рекламе»).
Второй критический момент — высокий отток на этапе «брошенной корзины» или недозаполненной заявки. Пользователь может кликнуть на объявление, посмотреть программу, но отложить покупку на месяц. Если не настроить систему ретаргетинга с учетом времени до старта нового потока (например, за 7 дней до дедлайна — интенсивный показ скидочного предложения), этот лид будет потерян. Мы внедряем сквозную аналитику, чтобы отслеживать путь пользователя от клика до первого урока и оптимизировать ставки не по кликам, а по реальной стоимости привлеченного ученика (CPA). Без этого контекстная реклама онлайн-курсов быстро превращается в черную дыру для бюджета, давая визиты, но не окупаемость. Для некоторых образовательных проектов мы также используем подключение онлайн-записи, чтобы автоматизировать процесс зачисления студентов на потоки.
Очень Грамотные ребята, работаем с ними с 2008 года, а это Большой Срок !!! Ответственный коллектив, приемлемые цены. Отдельное спасибо Асееву Роману !!!
Профессионалы - это одним словом, в нашем регионе таких профессионалов нет от слова совсем. Обратились удаленно и не прогадали. Спасибо ребятам
Работаю с ребятами больше 10 лет, занимаются продвижением нескольких моих интернет магазинов, за это время проявляют себя хорошими профессионалами, внедряющими все время новые подходы в продвижение.
Компания oWeb-Solutions показала себя не только как специалиста в своей сфере, но и как отличного партнера. Всегда оперативные решения возникающих вопросов.
*Условия акции: получить приз можно после заключения договора и реализации заказанной услуги.
