Автоворонка продаж 2025: 7 этапов, 7 видов, +42% конверсии (с примерами и чек-листом)

В 2025 году 68% продаж в e-commerce происходят через автоворонки (по данным Яндекс.Метрики). Просто трафик — это мусор. Качественная воронка превращает холодного посетителя в постоянного клиента за 7 касаний. Без неё вы теряете до 78% лидов. В этой статье разберём, как работает автоворонка, какие 7 видов существуют, как избежать 5 фатальных ошибок и собрать систему, которая продаёт 24/7. С примерами, схемами и готовым чек-листом.

Автоворонка — это не просто схема, а автоматизированная система, которая ведёт клиента по 7 этапам:

1. Трафик → реклама, SEO, соцсети
2. Лид-магнит → чек-лист, PDF, вебинар
3. Трипваер → товар за 490 ₽ вместо 4900 ₽
4. Основной продукт → решение всех болей
5. Допродажа → +30% к чеку
6. Повторная продажа → рассылки, ретаргетинг
7. LTV → клиент покупает 3+ раза

Пример: фитнес-тренер. Реклама → бесплатный план питания (лид-магнит) → курс за 990 ₽ (трипваер) → годовая программа за 29 900 ₽ → допродажа питания → рассылка с новым курсом. Итог: LTV = 45 000 ₽ вместо 990 ₽.

1. Этапы с точки зрения менеджера
   Неправильно: «Перезвонил → презентовал». Правильно: «Клиент открыл письмо → кликнул → купил».
2. Лид без статуса
   Все лиды должны иметь тег: «холодный», «тёплый», «готов купить».
3. Сделки без задач
   Каждый лид → задача в CRM (перезвонить, отправить КП).
4. «Мёртвые» лиды
   Через 30 дней без активности — в архив.
5. Нет контроля
   Еженедельный отчёт: план/факт по каждому этапу.

Было: 1000 кликов → 50 заявок → 5 продаж (CR 0.5%).
Стало: Реклама → квиз «Подберите диван за 60 сек» → трипваер (подушка за 490 ₽) → основной товар → допродажа (доставка + сборка) → рассылка. Итог: CR 12%, AOV +38%.

• 7 этапов настроены в CRM
• Лид-магнит конверсия > 35%
• Трипваер AOV < 1000 ₽
• Допродажа на чекауте
• 3 триггерные рассылки
• Ретаргетинг на брошенные корзины
• Еженедельный план/факт

Нужен аудит? Сделаем аудит сайта. — найдём 7+ точек роста.