Яндекс.Директ «Оплата за конверсии»: правила оплаты и выбора, особенности, рекомендации.

Одно из главных событий в 2020 году, которое продемонстрировал нам Яндекс, стала презентация новой стратегии для Я.Директа. Если быть точнее, пользователи могут использовать модель оплаты за конверсию.

В статье мы расскажем более подробно, в каких случаях данная модель уместна, как ее настроить и чем при этом руководствоваться.

Оплата за конверсию может осуществляться в рамках автоматической стратегии "Оптимизация конверсий". Используя данную модель, оплата будет взиматься исключительно за реализованную конверсию, а не за переходы и показы. В роли конверсии может выступать любая цель из Яндекс. Метрики Указывайте стоимость, которую можете оплатить, самостоятельно.

Благодаря современным алгоритмам Яндекса у Вас будет максимальное число конверсий, так как они удерживают заданную Вами среднюю стоимость и общую сумму бюджета на 7 дней.

Отметим, что данный способ оплаты подойдет как для поисковой рекламы, так и для Рекламной сети Яндекса. Уместно внедрить модель для таких форматов, как:

• Объявления, состоящие из текстовой информации и иллюстраций;
• Динамическая реклама;
• Smart-баннеры.

1. В первую очередь, следует позаботиться о грамотной настройке счетчика Яндекс. Метрики и ключевиков.
2. Для заданной цели необходимо выполнять минимум десять конверсий на кампанию за 7 дней. Оптимальный вариант - свыше 50 в месяц. При идеальном раскладе - от ста конверсий. В таком случае у алгоритма будет вся нужная информация для обучения и реализации работ.
3. Недельный бюджет включает в себя плату за двадцать конверсий.
4. На счету должна быть сумма не менее 5 тыс. руб. или трех tCPA. Когда баланс неполный, действие кампании прекращается, а остаток средств идет на оплату ранее произведенных конверсий.
5. Продолжительность окна атрибуции - три недели. Иными словами, если конверсия выполнится на следующий день после истечения срока, Вы за нее не платите.

Для текущей кампании можно выбрать автоматическую стратегию и включить функцию оплаты за конверсию.

Если речь идет о создании новой кампании, необходимо выбрать "Целевые действия на сайте".

Далее следует обозначить:

• Цель кампании - списание средств будет проводиться после ее реализации;
• Желаемую стоимость конверсии;
• Бюджет на семь дней - сколько денег Вы хотите на это выделить;
• Модель атрибуции - автоматически задается последний переход из Direct.

Direct сильно облегчает работу рекламодателям и помогает с выбором цели и установкой стоимости за конверсии.

Идеальная модель платы за конверсию содержит в себе цели, включающие максимум данных. Выявить их можно, перейдя в настройки. При выборе цели система подскажет, какую целесообразнее использовать.

Каждой цели присваивается определенный цвет. Он показывает число достижений, опираясь на данные Яндекс. Метрики с каждого источника:

• Зеленый - было реализовано свыше 20-ти конверсий за семь дней;
• Желтый - выполнено от 10 до 20 конверсий за семь дней;
• Красный - нехватка данных, реализовано до десяти конверсий за семь дней;
• Серый - информация по цели не обнаружена.

В случае, когда в кампании ранее были достигнуты выбранные рекламодателем цели, Direct поможет сформировать среднюю сумму конверсии за 14 дней.

При создании новых кампаний алгоритмы сами рассчитают оптимальную стоимость по СРА, опираясь на другие кампании аккаунта.

Если рекламодатель не смог решить, сколько готов выделить средств на выбранную цель, следует запустить "Оптимизацию конверсий", ограничив бюджет на 7 дней. ВАЖНО! Не следует делать стоимость конверсии минимальной. За 14 дней алгоритм сможет обнаружить конверсии и сформировать статистику, которая в дальнейшем поможет обозначить итоговую цену.

Рекомендации от команды oWeb-Solutions:

• Грамотно подбирайте конверсии. Если макроцели не включают в себя должное число конверсий, используйте стратегию микроконверсий. Куда важнее правильно просчитать целевую стоимость для микроконверсий, чтобы не было переплат с Вашей стороны. В большинстве случаев tCPA по макроцелям выше.
• Не следует ставить минимальную стоимость конверсии. По итогу Вы получите ограниченные охваты, особенно в поисковых системах. Помимо у системы не выйдет поднять ставки по эффективным ключевикам. Как итог - целевые визиты снизятся. Советуем стартовать со значений, которые рекомендует система (а еще лучше, если они будут чуть выше). Только после можно постепенно уменьшать стоимость и в том случае, когда стратегия начнет давать результаты.
• Следите, чтобы конверсия осуществлялась в течение дня (максимальный порог - неделя). Чем больше скорость реализации, тем быстрее алгоритмы обучатся.
• Когда бизнес-процессы компании имеют многоступенчатый оборот процесса покупки или большая часть заказчиков приходит при оффлайн-продажах, можно загружать оффлайн-конверсии. Важно совершать это минимум раз в 7 дней. Если не можете определиться со стоимостью, следует включить конверсионную стратегию и указать бюджет на 7 дней.
• После обучения стратегии алгоритмы смогут определить оптимальную стоимость на рынке для кампании и бизнеса. Далее следует выбрать оплату конкретно за конверсии и обозначить конкретную стоимость, которая была подобрана алгоритмами.
• Нередко случается, что при использовании конверсионных стратегий определённый процент трафика теряется. Это происходит из-за того, что оптимизация конверсий не нацелена на охваты и не даст Вам конкретные гарантии по ним. Привлечь трафик целесообразнее при помощи оптимизации кликов.

Команда OWeb-Solutions предоставляет услуги по запуску рекламной кампании с оплатой за целевое действие на сайте. Хотите увеличить объем прибыли и продвинуть Вашу организацию среди конкурентов? Свяжитесь с нашими менеджерами для консультации!