Оплата за конверсии в Яндекс.Директ 2025: как платить только за результат

С 2020 года Яндекс.Директ позволяет платить не за клики и показы, а только за реальные конверсии — заявки, покупки, звонки. Это меняет всё: рекламодатель рискует меньше, а ROI растёт. По данным Яндекс.Метрики, кампании с оплатой за конверсии дают на 58% выше возврат инвестиций, чем классические. В 2025 году эта модель стала стандартом для бизнеса, где важен результат, а не трафик. Разберём, кому подходит оплата за конверсии, как её настроить, какие цели выбрать, сколько стоит конверсия и как не слить бюджет. Полный гид с примерами, чек-листом и рекомендациями от команды Oweb-solutions.

Выбираете стратегию «Оптимизация конверсий» → указываете цель из Яндекс.Метрики → задаёте цену за неё (tCPA) и недельный бюджет. Яндекс показывает рекламу, но деньги списываются только когда цель выполнена: форма отправлена, заказ оформлен, звонок совершён. Алгоритмы держат среднюю стоимость в рамках tCPA и не выходят за недельный лимит.

Окно атрибуции — 21 день: если пользователь кликнул, а конверсия произошла через 20 дней — вы платите. Через 22 — нет.

Модель работает в поиске и РСЯ для:

• Текстово-графических объявлений
• Smart-баннеров
• Динамической рекламы

Идеально для:

• Интернет-магазинов (заказ в корзине)
• Услуг (заявка, звонок)
• Лидогенерации (форма, чат)

Не подходит для брендовой рекламы и охвата.

1. Счётчик Метрики настроен — цели, UTM, e-commerce (если магазин)
2. Минимум 10 конверсий за 7 дней по цели (лучше 50+ в месяц)
3. Недельный бюджет ≥ 20 × tCPA
4. На балансе ≥ 5000 ₽ или 3 × tCPA
5. Атрибуция — последний переход

Если данных мало — начните с «Оптимизация конверсий» с бюджетом на 7 дней. За 14 дней алгоритм соберёт статистику и предложит tCPA.

1. Для текущей кампании

1. Стратегия → «Оптимизация конверсий»
2. Включить «Оплата за конверсии»
3. Выбрать цель
4. Указать tCPA и недельный бюджет

2. Для новой кампании

1. «Целевые действия на сайте»
2. Выбрать цель
3. tCPA + бюджет на 7 дней

Директ подсвечивает цели цветом по количеству конверсий за 7 дней:

• Зелёный — >20 → берите
• Жёлтый — 10–20 → можно
• Красный — <10 → не берите
• Серый — нет данных

Система предложит tCPA на основе:

• Ваших прошлых кампаний
• Конкурентов
• Средней по рынку

Стартуйте с рекомендованной или +20%. Через 14 дней снижайте по 10%.

• Микро vs макро: если макроцелей мало — берите микро (просмотр карточки, добавление в корзину). tCPA ниже, но объём выше.
• Не ставьте минимальный tCPA — упадёт охват. Стартуйте с рекомендации системы.
• Оффлайн-конверсии: загружайте раз в 7 дней (CRM, Excel).
• Трафик падает? Это нормально — стратегия не про охват. Для трафика — «Оптимизация кликов».

• Метрика настроена, цели работают
• ≥10 конверсий за 7 дней
• tCPA ≥ рекомендации системы
• Бюджет ≥ 20 × tCPA
• Атрибуция — последний переход
• UTM-метки везде